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Verhandlungstraining

Hart in der Sache, weich zum Menschen

Interview or dialogue between politicians. Negotiation of two statesman with clasped hands
Dieses auf 3 Stunden begrenzte Verhandlungstraining bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit auf das Wesentliche reduzierte Verhandlungstechniken zu erlernen und direkt im anwaltlichen Kontext zu trainieren.

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​Inhalte:

  • Verhandlungsstrategien und die Rolle von Kommunikation und Empathie in Verhandlungen

  • Verhandeln nach dem Havard-Konzept

  • Vorbereitung, Zielsetzung, Analyse der Interessen, Alternativen, BATNA 

  • Offenlegung und Geheimhaltung 

  • Argumentations-, Gesprächsführungstechniken und bewusste Lenkung 

  • Praktische Übung mit anschließendem Feedback

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